Відсутність гарного оздоблення значно знижує вартість житла, але при цьому створює додаткові труднощі для його майбутніх власників. Вони не зможуть переїхати в нього відразу після купівлі, а в ремонт доведеться вкласти велику суму, яка нерідко дорівнює половині вартості об'єкта.
Відсутність гарного оздоблення значно знижує вартість житла, але при цьому створює додаткові труднощі для його майбутніх власників. Вони не зможуть переїхати в нього відразу після купівлі, а в ремонт доведеться вкласти велику суму, яка нерідко дорівнює половині вартості об'єкта. Але навіть із такими об'єктами можна працювати – і цілком успішно. Хороша CRM система для ріелторів допомагає аналізувати попит, фіксувати запити клієнтів і пропонувати відповідні варіанти, що значно підвищує ймовірність успішного продажу. А знання тонкощів роботи з такими об'єктами допоможе швидко перейти до підписання договору купівлі-продажу.
Правильне позиціонування квартири
Відсутність оздоблення може бути як мінусом, так і плюсом: все залежить від того, з якого боку подивитися. Але потрібно не просто вказати в оголошенні «під ремонт», а пояснити, чому це може бути вигідним:
- для реалізації будь-яких ідей – можливість оформити кімнати повністю на свій смак;
- варіант для інвестицій – перепродаж після ремонту принесе гарний прибуток;
- максимум свободи – не доведеться переплачувати за наявне оздоблення, якщо однаково доведеться його замінити.
Варто укласти взаємовигідні договори з дизайнерами і будівельними бригадами. Це може стати фінальним фактором в ухваленні рішення: покупець бачить не складнощі, а шляхи їхнього вирішення – і йому буде набагато легше погодитися на угоду.
Продаж не нерухомості, а перспектив
Важливо правильно оцінити запит клієнта, провівши комплексний аналіз його інтересів. І в цьому буде корисною спеціалізована програма для ріелторів, яка не тільки допомагає у пошуку наведень і розміщенні оголошень, а й зручна під час формування бази. Якщо в ній є покупці, які шукають житло під інвестиції або для них важлива максимальна економія, то варто обов'язково запропонувати їм квартиру без оздоблення. А візуалізувати її потенціал можна наступними способами:
- віртуальний ремонт – приклади ідей, які можна втілити з урахуванням площі простору і його архітектурних особливостей;
- зонування – варто запропонувати варіанти розміщення меблів або зміни планування;
- розрахунок бюджету – приблизні витрати на косметичне оздоблення або капітальне відновлення залежно від стану об'єкта.
А щоб від самого початку зробити простір більш привабливим, варто запропонувати продавцеві провести генеральне прибирання, видалити з приміщень все зайве, а головне подбати про джерела освітлення. Це «пожвавить» атмосферу і об'єкт матиме набагато цікавіший вигляд. І гарне враження під час першого показу значно підвищить шанси на закриття угоди.