Відсутність гарного оздоблення значно знижує вартість житла, але при цьому створює додаткові труднощі для його майбутніх власників. Вони не зможуть переїхати в нього відразу після купівлі, а в ремонт доведеться вкласти велику суму, яка нерідко дорівнює половині вартості об'єкта. Але навіть із такими об'єктами можна працювати – і цілком успішно. Хороша CRM система для ріелторів допомагає аналізувати попит, фіксувати запити клієнтів і пропонувати відповідні варіанти, що значно підвищує ймовірність успішного продажу. А знання тонкощів роботи з такими об'єктами допоможе швидко перейти до підписання договору купівлі-продажу.
Правильне позиціонування квартири
Відсутність оздоблення може бути як мінусом, так і плюсом: все залежить від того, з якого боку подивитися. Але потрібно не просто вказати в оголошенні «під ремонт», а пояснити, чому це може бути вигідним:
- для реалізації будь-яких ідей – можливість оформити кімнати повністю на свій смак;
- варіант для інвестицій – перепродаж після ремонту принесе гарний прибуток;
- максимум свободи – не доведеться переплачувати за наявне оздоблення, якщо однаково доведеться його замінити.
Варто укласти взаємовигідні договори з дизайнерами і будівельними бригадами. Це може стати фінальним фактором в ухваленні рішення: покупець бачить не складнощі, а шляхи їхнього вирішення – і йому буде набагато легше погодитися на угоду.
Продаж не нерухомості, а перспектив
Важливо правильно оцінити запит клієнта, провівши комплексний аналіз його інтересів. І в цьому буде корисною спеціалізована програма для ріелторів, яка не тільки допомагає у пошуку наведень і розміщенні оголошень, а й зручна під час формування бази. Якщо в ній є покупці, які шукають житло під інвестиції або для них важлива максимальна економія, то варто обов'язково запропонувати їм квартиру без оздоблення. А візуалізувати її потенціал можна наступними способами:
- віртуальний ремонт – приклади ідей, які можна втілити з урахуванням площі простору і його архітектурних особливостей;
- зонування – варто запропонувати варіанти розміщення меблів або зміни планування;
- розрахунок бюджету – приблизні витрати на косметичне оздоблення або капітальне відновлення залежно від стану об'єкта.
А щоб від самого початку зробити простір більш привабливим, варто запропонувати продавцеві провести генеральне прибирання, видалити з приміщень все зайве, а головне подбати про джерела освітлення. Це «пожвавить» атмосферу і об'єкт матиме набагато цікавіший вигляд. І гарне враження під час першого показу значно підвищить шанси на закриття угоди.
